TikTok Shop跨境服务市场功能上线

TikTok Shop跨境电商宣布上线新功能——TikTok Shop跨境服务市场。据介绍，TikTok Shop服务商（TikTok Shop Part-ner）是指为商家提供入驻服务、直播运营、短视频运营、培训伴教及人才输送等一系列服务的第三方机构，为商家在TikTokShop快速启动、运营，并助力商家成长。

对商家而言，商家可以在商家后台（TikTok Shop SellerCenter）>Service Market，查看提供服务的已入驻平台的服务商及其提供的不同类目的服务，并选择对应的服务商的服务类目进行授权，达成合作绑定。

对于服务商而言，TSP服务商可在TikTok Shop服务商平台（TikTok Shop Partner Center, 简称TTSPC）通过TikTok Shop Partner Center上架符合资质的服务类目，审核通过的服务类目会通过服务市场展示给商家。

服务商在满足入驻资质，提交资质审核，后可以入驻成为服务商，为商家提供服务。入驻服务商需要按照对应要求上架对应可提供的服务，供商家挑选，在与商家合作、交付时，遵守服务商管理规范。

对应不同服务类目，服务商需要满足对应类目GMV、运营资质等条件，成为该类目的认证服务商。一般认证服务商会通过官方公众号“TikTok Shop跨境电商”等渠道对外展示，供商家查询。

在与商家合作过程中，对于交付能力强，服务质量突出的服务商，平台会根据服务商服务市场、分类等情况，选择在一定周期内综合排名靠前的服务商进行展示，供商家参考。

特别注意，服务商如果使用类似TikTok Shop入驻服务商、认证服务商、服务商榜单等名称为自身进行宣传时，必须与对应资质涵盖的服务类目保持一致，不可夸大。

如发现服务商存在违规行为，可以向平台进行举报。平台在接收到相关的举报信息后，在证据完整的情况下，会视违规的严重程度，按照管理规范，对违规的服务商采取邮件警告和积分扣罚或清退;如相关信息不清晰，平台将会联系举报人进行信息补充，也请留意邮箱并保持电话畅通。

中国卖家如何利用Tiktok

首先，我们得明确一个前提：作为中国卖家，能利用好Tiktok吗？我们先发出夺命三问：

1、你能下载或使用日本Tiktok吗？

2、你知道日本Tiktok的用户习惯和兴趣点吗？

3、你能制作日文版视频并能看懂广告数据吗？

相信大部分的中国卖家都是没有、不知道、不大懂三个答案。如果在这样的前提下，你该怎么正确的使用Tiktok带货或产生收益呢？

1、正确的评估自己的货品或所要推出的服务是否适合年轻人群。以目前在Tiktok卖爆的产品类型来看，还是偏向于内容产出物，或者能够吸引年轻女孩的商品。

如果，你是在卖价格很便宜的饰品，貌似就比较合适。但如果卖的是家具，可能就完全不对路。如果是在卖美妆产品，也大概率能产生收益，但要明确是想推品牌，还是为了做销售额。

2、评估广告目的。如果是想做销售额，那就应该引导到官网下单成交（手机端页面）或亚马逊乐天等店铺链接。如果是想做品牌影响力，不如咬咬牙，砸个开屏广告，跳转到相应视频页面，激发用户参与，占领用户心智。

3、确定自己有日文视频的制作能力。如果没有，一般就要委托日本的广告公司或服务商，众所周知就会贵很多。

当然，也有人会说——我能不能把中国的视频搬到日本再说，注册账户之后先“养粉”。道理是很简单，但就因为太简单，所以做的人已经一大堆了。目前国内很多MCN机构，都已经把国内有趣的短视频内容，转化为日文，在Youtube和Tiktok进行传播了。你能想到的，别人肯定早就想到了。

真正要做Tiktok，还得是专业的人做专业的事。如果作为一个卖家，估计是没有精力去养号吸粉的。因为投入的成本也非常高，至少要一个日本小团队配合，还得有专业设备，还得适时监控数据，不容易的。

切实可行的办法似乎是：

1、找现有的Tiktok红人合作推视频，辅之以广告大量曝光，进而实现销售或品牌展示的目的。

2、立足于长远目标，建立自己的日本新媒体团队，不仅仅在Tiktok，还在ins和Youtube上同时布局长视频、图片、短视频的多维度曝光，建立多账号体系，用不同的兴趣标签去养号吸粉，达到一定的数量之后，相互导流，从而创造一个大号。

3、直接用符合年轻人群的高毛利商品做广告投放测试。控制成本的前提下，只要有足够的产品利润率，还是有一定的实践意义的。

预测，随着Tiktok在日本的长期发展，未来将有大量的中国品牌及卖家会在Tiktok上投放广告和进行内容宣传。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这条路，随着卖家的红海竞争，相信会越走越宽。

成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。